不是钱越来越难挣而是没有思维？
我们经常看到这样的文章，穷人思维与富人思维，里面会详细讲解穷人跟富人最大的差别是什么，就是思维!穷人只知道埋头苦干，挣死工资，然后存钱，而富人呢，贷款投资，紧跟趋势，有句话说的好，站在风口上猪都能上天。所以说，要有挣钱的思维才能致富，时代在迅猛的发展着，你得跟上步伐才能挣钱!
真正会赚钱的人，都有什么样的思维？ 思维不改变永远不赚钱
赚钱本身就是一件很难的事情，任何人告诉你赚钱很简单，不是忽悠你就是忽悠他自己。这篇文章不是大师布道，而是分享一些赚钱的经验。文章内容更多是偏底层逻辑，技术项目之类的不会聊太多。如非天资聪慧，赚钱确实需要学习，普通人要想通过副业赚钱，一定要具备两方面的知识和能力，第一是要有基本的商业知识。第二是要具备生产内容的能力。一. 具备一定商业知识
身边接触很多创业者，包括自己在创业过程中，会发现很多人都欠缺商业方面的知识。很多人提起创业，就想着开个火锅店、奶茶店什么的，其实就是没有理解商业的逻辑。商业的本质是解决用户的需求，需求分为显性需求和隐性需求。人们吃穿住行，这些都是显性需求，虽然很刚性，但是竞争也是白热化的。而作为普通人要想通过业余时间做副业，或者轻创业，最好找一些隐性需求，低成本的方式先满足小部分人群，从创业之初就开始赚钱。所有的生意也好，副业也罢，都可以简单拆分为三个部分，产品和服务，流量和拓客，转化和成交。产品和服务，就是做好商业定位，找到市场痛点，然后给出解决方案。解决方案可以是实体产品，也可以是虚拟服务。在设计产品和服务之初，千万不要自己闷在家里想市场有什么需求，而是要去观察，调研，比如直接根据自己商业定位，找到目标用户群体调研他们希望能够解决什么问题，最关心什么。这一点，等下我会拆解我自己的账号定位和提供的服务讲解，这里大家先了解背后的逻辑。流量和拓客，是每个商家、创业者都关心的话题，除非你打造出颠覆性的产品，就不愁客户，比如乔布斯创造的苹果。否则，流量是你永远都要考虑的事情。就像开家面馆，你需要找人流量大的铺子一样。如果你是做互联网生意，也需要在合适你的内容平台，通过输出价值，获得流量。转化和成交，有了产品，有了流量，客户为什么要为你买单？或者说，为什么客户选择你而不是别人？转化和成交环节核心解决的就是信任问题，所以你需要让别人认为你是专业的，你有一定的资质，你有客户的成功案例。比如你是健身教练，你获得过什么样的奖项，你自己身材怎么样，自己都是啤酒肚谁会信你能帮他练出 6 块腹肌？你带的学员身材的前后对比等等。
商业的本质，是个很抽象的东西。大家需要理解的底层逻辑就是，顾客对现状不满意，他想要变成什么样，这个现实和理想之间的差距，就是我们的解决方案，或者说产品。我现在很渴，我想要喝水，你给我一瓶水，让我从现状达到我想要的状态，我会为这瓶水买单。我啤酒肚，但是我想要有彭于晏的身材。你告诉我你可以让我 6 个月变成那样，收费 1w，我如果有付费能力，和我足够想要，那就会此买单。理解这个逻辑，会让我们在设计产品，后期转化成交都变得更容易。比如为什么客户不买单，到底是他不相信你能帮他做到，还是对「现状」不是很痛，对「理想」的样子不够渴望？如果我们理解了商业的逻辑，就可以针对性地优化某些环节。比如你说我的产品好，成交率也高，看 10 个人，有 8 个人买单，但业绩不好，那么就需要针对性增加流量和拓客。ok，看到这里，是不是觉得好像有点道理，但是又不大理解呢？没关系，接下我拆解一下，我当初是如何提供一个产品，如何获取流量，如何转化客户买单，实现副业收入的。
打造个人 IP现在很多人都在讲打造个人 IP，如果我不知道什么是个人 IP，但是我理解了商业逻辑，那么如何用业余时间，打造一个个人 IP 实现副业赚钱呢？
1、产品和服务回到刚才讲的商业第一步，产品和服务。如果你现在是个上班族，究竟要提供什么产品和服务呢？首先，你需要找到你自己的定位，也就是选择某一领域。如果你不知道做什么，可以拿纸笔写下来，你喜欢的，你擅长的，市场需要的。我当时写了很多，摄影、网球、穿搭、旅行、读书、理财等等，最终根据喜欢、擅长、市场需要选择了理财这一领域，这也是我大学毕业后一直在从事的领域。但是，这个方向太大，我该提供什么样的解决方案呢？于是，我去向身边的一些客户，朋友以及对理财感兴趣的人做了简单的市场调研，问他们对理财这个领域，有什么关心的话题。最终发现，想要提升投资收益这个是关心最多的，于是我进一步了解多少投资收益是自己能够满意的？答案是年化 10%。ok，这个就简单了，原来我身边很多人觉得年化 10% 是一件很难做到的事。考虑到普通人的时间精力没办法进行专业的学习和研究，最终我选择」基金定投「这个领域。因为有过往经验和知识积累，所以我很快制作了一套简单的基金定投的教程，这样我的「产品」就有了。
2、流量和拓客有了产品，那么应该和获客呢？流量的底层逻辑是，在潜在客户聚集地，持续输出他们感兴趣的价值。于是除了第一批基础客户是从朋友圈来的，我注册了一个知乎号，2019 年 10 月开始在知乎更文，分享基金定投方面的知识。通过 2 个月的时间，积累了第一批 1000 粉丝，我记得大概 4 个月后，粉丝突破了 10000。
不过这一年知乎突然涌现了一大批基金博主后，感觉这个领域很内卷，而且很多人都是千篇一律的套路文，我一怒之下就断更了很长一段时间。（同行都已快 10w 粉，后悔了，哭）虽然很佛系，但从公域转到私域，去年我也和朋友做了个知识社群，课程、社群定价 999 元，目前有 100 多位学员和客户。（避免广告，社群名打个码）
通过这个逻辑捏能选择一个领域，持续输出价值，收获一批粉丝后，你的个人 IP 就起来了，实现副业赚钱完全没问题。至于如何在不同的平台输出价值获得流量，这一点涉及自媒体运营的知识，这里就不做详细解释了。
3、转化和成交对于转化和成交，上面讲了需要你有专业人设、信任背书还有客户案例。那很多人说，我刚进入一个领域，虽然喜欢，也擅长，但是没有这些专业背书怎么办？
