明明不赚钱为什么还要接订单？为留客户不敢谈利润，产品没有竞争力让中小企业老板丧失自信心
就在上个月我们公司订单总量占比在45%的大客户取消跟我们合作，而且对方拒绝支付违约金，放弃我们的原因也很简单，同行所出的价格是我们成本价的80%。周总在浙江永康经营着一家健身器材厂产品主要面向出口，期间他有一位国外客户合作一直很稳定，期间对方突然取消合作，这对周总的公司造成很大的影响。
为保证工期周总工厂常年备货，没有订单造成他们工厂库存积压，很多货发不出去。而且周总为降低原材料成本，跟上游供应商签订出货计划，这下自己也面临违约。身边人都认为周总这两年赚了不少钱，但只有他知道兜里比脸还要干净，这些年为留住客户不敢谈利润基本上都是压价做；做惯了低端产品你推出高端款客户不认可他认为你的产品不值那么多钱。
周总说现在只能缩减规模调整产业结构，企业从零到一做起来的，现在也不怕再从零开始。
公司不挣钱老板为什么还要继续？
不挣钱是暂时的，开始是做口碑，后面会挣钱的
阶段性的难关而已。可能整体市场不好也可能公司目前的规模暂时还没有达到盈利临界点。
为什么大家都知道打工不挣钱都还在打工？ 为什么不赚钱还要做
大多数人都把自己当作「一匹马」，靠自己的速度去跑，那么这个天花板是很低的，因为你的产出是非常有限的。
而如果你把自己当作「骑师」，把周围的一切资源当作马，那么你就可以通过选择合适的马来加快自己的速度。
特劳特的「赛马理论」可能会改变你的一生。
经常会有人和我抱怨生活工作辛苦，那么努力为什么却没有得到很好的回报，不知道什么时候才能「熬出头」。
我不止一次和别人推荐过这本书，阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（ Jack Trout ）的《成功的关键是找一匹马来骑》（ Horse Sense ： The Key to Success Is Finding a Horse to Ride ），中文译名还有《赛马》和《人生定位》。
这本书从出版到现在已经快 30 年了，它并不是一本经典畅销书，中文版应该也已经买不到了。
大家可能对 Jack Trout 的另一本市场营销经典书《定位》更为熟悉。
两次考研失败后，我无意中看到了这本书。
这本书的核心理念对我的影响非常大，在让我觉得醍醐灌顶的同时，提醒我在每一个路口需要注意的事情，让我能够更清楚地看到事情的本质。
以前我和大多数人一样，在传统的以勤奋、努力为指导的教育下，觉得只要努力学习，考好学校，找个好工作，然后努力工作就可以一步一步地按照「职业规划」飞黄腾达了。
这里的错误在于，如果人生是一场比赛，我们把自己当成一匹马，靠自己的速度去跑，那么这个天花板是很低的，因为你的产出是非常有限的，哪怕你不吃不喝 24 小时都在工作，也创造不出太大的价值。
而如果你把自己当作骑师，把周围的一切资源当作马，那么你就可以通过选择合适的马来加快自己的速度。
我们经常说的「学会借力」，也是这个意思，但更多人是把「借力」用在微观的层面上，而不是宏观的层面。
「骑马」和「选马」都是很重要的事情。
但遗憾的是，首先我们中的大部分人连骑马都骑不好。
大部分人的工作岗位上都有无数可以发挥的机会，但是绝大部分人都不会去认真思考如何把工作做得更好。
更少的人能清晰意识到并且愿意花大量时间在「选马」这件事上。会利用资源，是比「努力奔跑」更高的能力。这个很像投资，你不需要去自己做项目，你需要的是花时间知道什么项目好，然后把资源投在这个项目上。
这一篇和赛马理论的书里说的核心概念是一样的，但是内容是不一样的，可能对于初入职场的新人更有借鉴意义。
我们先来说一下学位的陷阱。
我问过很多考研的同学为什么要考研，很多人都说不出来个所以然，说出「好找工作吧」这句话出来，恐怕自己都心虚。
但是似乎一旦闷头复习，只要你努力用功就会消除自己内心对于未来不确定性的不安感，因为「努力就会有好结果」这种观念已经植根在你心里了。
这种不安的消除只是假象，最终导致的结局是你努力错了方向，浪费了时间。
事实上，大部分公司的大部分岗位都不看你是不是硕士，而更在乎你的工作经验和个人潜力。学位更多是个人潜力的体现，比如，可能会优先考虑重点院校的同学，但至于是本科还是硕士，并不是关键因素，如果你个人能力不足，这个学位连锦上添花的作用也没有。
如果你以后的工作不是非要硕士不可，我的建议是不要考研。等工作一段时间以后，想清楚是否需要读书，如果需要，再去读质量高的硕士（导师好，历届校友去向都很好）。
我们自己招聘的时候，也是不太看学历是硕士还是本科的，大家心知肚明硕士的那几年是个什么情况，硕士的含金量并不是那么高。我们更愿意招聘年纪更小的本科应届毕业生，因为他们相对而言韧性更大，思维更活跃。
学位在很多时候并不是一匹很好的马，但知识是。选学校的时候要选好学校这一点大家都很清楚，但是在选择晚上下班后或者业余时间干什么的时候，大部分人都不会选择「学习」。
而知识又是最便宜、效率最高的马。
买一本书，只要几十块钱，但可能看完一本马上就可以让自己的价值翻上好几番。听几次有价值的课，或者参加培训，参加实习，这些都是投入少但是收效迅猛的马。
「持续学习」和「求教」对很多人来说非常困难。我遇见过很多一筹莫展的人，坐在那里自己干想，卡住了以后怎么都想不出来好主意，和他们说「去看看资料学习一下」，或者「找有经验的人聊一聊」都无济于事。
有人可能还会觉得只有自己苦思冥想出来的结果才能叫「努力」吧。
持续学习和不持续学习的人，工作五年就能拉开相当大的差距。
这应该会是你的第一匹马。骑好了这一匹马，我们再来看第二匹马——工作。
先说陷阱。
很多人特别喜欢晒自己加班有多辛苦，在我看来这是非常愚蠢的。
除了一些紧急岗位上的紧急任务以外，大部分的加班都是毫无意义的，不是公司管理有问题就是个人管理有问题。
尼采在《权力意志》里说：「『赞美劳动』，这是奴隶对自身的美化——因为他们没有闲适的本事。」
