金融投资老是不赚钱

金融那么赚钱,但为什么不是人人都去学金融呢? 金融投资老是不赚钱

2012 年,我拿到常春藤的金融硕士学位,毅然投身这个光鲜的行业,成为一名风险投资人。

投资就像恋爱,我在和创业者们的「相亲」中度过这些年,面前坐过各种各样的创业者,他们的相貌已经模糊不清,但是眼神中都散发着相似的灼热:

「这是一个万亿级的市场!」——鬼晓得他们怎么估算的数据。

「人们 XXX 的方式,会被完全颠覆!」——很多野心勃勃的创业者,都觉得自己的使命是改变世界。

「我们会是中国的 Facebook!」——自认为会成为中国版扎克伯格的人,我见了不下十个。

这是他们聊到未来的样子,每个人都觉得自己是中国乔布斯,而一谈到现实,种种困扰反复攀爬上他们的眉头——

「做平台,规模很重要」;

「让用户上瘾,但高密度的产出需要更多人才」;

「产品复购率 80%,但营销缺位,我们急需推广资源」……

风口上的狂风

「站在风口上,猪也能飞起来。」 2010 年,那阵风来了。

这一年,苹果发布 iPhone 4,它被后人称道:iPhone 重新定义了手机,而 iPhone4 重新定义了 iPhone。乔帮主高调宣称:Changing everything, again。

加利福尼亚的一只蝴蝶振翅,全世界都刮起一阵狂风。

同年 10 月,一款名为「微信」的项目在腾讯广州研发中心开启。当时 QQ 已经是全国最大的即时通讯工具,没人明白马化腾为什么要再搞一个产品。但在小马哥眼里,两者完全不同。

不同在五个字:移动互联网。

2010 年前后,3G 投入商用,种种迹象叠加,背后指向同一个趋势:一个属于移动互联网的时代开启。蓬勃的机会在大地上发芽,对于资本而言,撒中任何一个好苗子,都是几十倍甚至几千倍的回报,而那几年的大地上,遍地是种子。

春江水暖鸭先知,LP(Limited Partner 有限合伙人)的钱像暴雨一样涌入。钱太烫手,不把它栽种下去就会腐烂贬值。早在 2009 年,某杉资本就已经整理出一张移动互联网「产业地图」。

直到我入行,这阵狂风依旧无休无止,我曾与浪潮之巅真实地擦肩而过,它贴着我的鼻尖,触手可及。

2014 年,轮到 O2O(Online To Offline 线上到线下)战场,衣食住行等领域里,还剩一片处女地尚未开垦——房地产。资产最重的房产与最轻的互联网相结合,就像冰与火的碰撞,想想都很性感。

我司举全司之力挖掘赛道上的项目,有一整个月,所有人都在疯狂看资料、跑路演、找行业里的大佬聊天、从所有人脉找项目,循环往复,想从沙漠中淘金。

投资平台推了我不少项目,我脚不沾地地辗转各个城市考察,没一个满意的。

午夜魔都,我和旧友撸串喝酒,哀叹:「这红利,真要与我无关了。」

朋友沉思半晌,对我说:「有个人你或许可以见见。」

在创业孵化基地二十多平米的办公室里,我见到了老王。他穿着基础款 Polo 衫,三十岁左右,眉清目秀,眼神机敏,直直的下颌显得十分英气。

老王虽然看着年轻,却已经在地产圈混了十多年——开过中介公司、做过房产策划、搭过地产网站。

我在心里默默打了个勾——深耕行业是风投的首要条件,创业是条漫漫长路,一个项目从天使轮到退出,往往要经历六七年时间,如果没有对行业的热爱,很难度过困难时期;连续创业者也是我喜欢的,这意味着成熟、有管理能力、见过风浪。

这些积累使得老王创业的角度非常特别。我们已经见过不少地产项目,无一例外地卡在了「频次」的瓶颈上:买房是低频率需求,即使把客户拉到平台上,交易完,人家短期内也不会再来了。

老王特立独行,瞄准房地产中介,这些人职业卖房。他想把中小型中介聚集在平台上,同时让开发商提供足量的房源。

别人是要去中介化,老王想的是让中介的咨询服务标准化。

当时没有第二个人愿意这么做,中介是一个没有专业和信誉的行业。西装革履带你看二手房的年轻人,可能上个月刚从纺织厂辞职,户型、地段的台词都是现学的,背地里琢磨着怎么从你身上多捞一笔。

老王用发达国家的中介行业对比:真正的中介做的是服务,和律师、会计师一样,需要专业知识和职业素养。而他要做的,是用互联网构建诚信的交易体系,让中介意识到信用和服务的价值。

我见过许多叫嚣着要颠覆房地产的互联网人。他们恨不得装上大炮,把这片领域夷为平地,把用户吃干榨尽。而老王的眼神里,流露出全然不同的真诚与热爱。

在那间简陋的会议室,老王意气风发、侃侃而谈。夜幕降临,烟灰缸里的烟蒂塞满了,他才终于在墙上画完一整片蓝图,至少够他做十年。末了,他点点白板一角,对我说,现在我们在 1.0 阶段,先从这里做起。

背景调查里,我知道他已经在市区有一套排屋,基本实现财务自由。酒过三巡,我问他:「为什么再次创业?」

老王不无煽情地回答:「这一轮的技术变革,谁都无法忽视。这行承受太多误解,我想为行业做点事。」

黑豹乐队的《无地自容》在店里响起:「人潮人海中,有你有我,相遇相识相互琢磨……」

老王脸上泛起红晕,郑重的表情好像一个和初恋表白的男孩。

我想起他是清华毕业的,名校暗含一个隐喻:挣钱是其次的,情怀和野心是认真的。

在天使轮,我们能看到的所有东西都只是一张薄薄的商业计划书,人比项目重要。我第一次有了一种直觉:老王就是我们要找的那个人。

300 万下去,老王的技术团队立刻更新换代,产品越来越像样。

没多久,老王跑来跟我商量,他想花 100 万开个发布会,这可不是个小数目。

他点根烟叹气:「产品是做好了,项目却不多。我们靠人情一家家谈,太慢了。我得干点事,让用户相信我。」

老王很快请到了当地开发商和中介公司的一把手们。发布会后,本地市场立刻铺开,业务飞速运转,收割了当地 70% 以上的份额。

不可否认,时代的东风助推了老王——

过去开发商和中介公司互不搭理,但今非昔比,房价下跌,开发商却因前两年盖楼过猛,库存积压。某创地产位于郊区的房子卖不出去,咬咬牙 9 折促销,买得早的业主们知道了,拉着横幅来售楼处要退款,「无良 x 创,欺骗业主!胡乱定价,还我血汗钱!」

老王这时撮合中介帮开发商卖房,两头都何乐而不为。

商业模式很快跑通,互联网唯快不破,下一步就得抓紧攻城略地。老王从周边城市开始推广,当地分公司总经理从当地行业老兵里挑。

他的睿智、敏捷和热情就像一块磁铁,对方往往被「忽悠」得心服口服,问:「创业挺好,但收入得过得去吧?」

老王眼皮也不抬,大手一挥:「你觉得你值多少钱?开。」

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