我是一个房地产中介，客户挺多的，但是总是没有成交，做了一年了，基础的东西都清楚，但是就是开不了单？
其实在我们的公司，类似的同事也有。当别的同事都开单了，他就会特别的着急，可是就是开不了单。通过分析，大概得知，主要存在以下问题及改进：1、基础没有打好。做了这么久还没有开单，他把自己当成了一个简单的带看员，而且已经习惯了，没有任何改变。改变方法：偷师。看看身边做的好的人是怎么样做呢，多多模仿。练习。最好的练习，莫过于电话销售，以前如果你是一天打30个电话，那么，从现在开始，你一天打80个电话。2、不够努力。你可能会认为自己已经很努力了，但是你是真的很努力了吗。人家做的好的，资格老的，一天都发40条信息，你一天也只发40条信息，凭什么你能赶上人家，能超过人家。你一天的带看量是多少呢。3、不懂就要多问。不要一味的去自己摸索，为什么不去多问问比你做的好的，多问问你们的经理呢，如果害怕问，那么你就干脆不要从事这一行。
入职房产销售中介五个月没开买卖单，积蓄没有了，怎么坚持? 做了一年房产中介不赚钱
初级销售卖「价格」和产品，但顶级销售卖需求和感受，想要快速「开单」，你得先突破境界。
销售工作的本质就是「卖东西」吗？
我时常说，销售过程就是一场又一场没有硝烟的战争。它的根本法则是把产品或服务以合理的价格卖给需要它的人。
这个法则中有两个困境出现，一是产品有了，但是对方没有需求，怎么卖？二是对方需要，但不愿意给出合理价格，怎么卖？
这就涉及到销售高手具备的四重境界。
但凡武林，皆拜高手。
话虽如此，却很少有一个高手像小说主角那样生下来就拥有神力的。大部分人都会经历一个痛苦压抑的成长过程。只不过谁拿到了秘笈，谁起早贪晚的刻苦练习，最终决定了一个人的成败。若以武来论道，那销售工作共有四重境界。
第一重境界：卖价格，借用优惠疯狂的向你推销。
当一通推销理财产品的电话打过来，不管你想不想听，对方直接开始讲目前有多少优惠活动，诚挚的邀请你参加。关键是你根本不缺钱，他有多少优惠活动又和你有什么关系呢？于是不等他说完，你就面无表情挂断了电话。有些企业依靠这样的销售话术来筛选目标客户，挂断的就是没需求的，愿意了解的就是有需求，销售人员根据客户感兴趣程度来选择是否继续交谈。
在这种模式中，客户有需求的概率可能是三百分之一，所以我们大部分的人都对这种骚扰感觉到极其厌烦。慢慢的我们便得出了一个结论，做销售工作的人很 LOW，很惹人厌。但实际上这只是见到了第一重境界而已，是入门级选手的水平。按照金字塔原则来论，最底层的群体数量最大，同样也决定了大部分人的认知。所以许多人对销售工作抱有偏见，也与曾经感受过这种骚扰有关。
销售第二重境界：卖产品，就是三句话离不开产品的好。
你去商场里买衣服时，导购嘴里念叨着「百分百桑蚕丝的」；你去买化妆品时，柜姐略带高冷的反复提醒你「这款加了玻尿酸」。可是你知道桑蚕丝是啥？玻尿酸里到底有没有尿？你什么都不知道！只是感觉他们反复念叨着，听上去似乎挺好。这就值得你去疯狂买单么？
嘴里反复念叨产品的人，与上面卖价格的人有相同的销售逻辑。就是我要死咬住一番话术不放，50 岁的张先生来了我这样对他说，20 岁的李女士来了我仍然这样对他说。这番话就是我的万金油、千金方，我只管说就好了。他们没想过把销售做活，只想把销售做死。什么意思呢？就是把一份本来需要学习、需要改变、需要挑战的工作，生生干成了一份稳定性、机械化、混日子的工作。他们对销售中的提成奖金不感兴趣，只要维持个基本底薪就行。
所以你回忆逛街的经历，总能找到那么几个心不在焉、高高在上的销售员，他们要么倚着门站着，要么玩着手机。对你视而不见，爱搭不理。你心想，这企业老板是不是傻啊？雇佣这样的人做销售！依据我十几年的销售管理经验，只能说做销售的人很多，但是能把销售做好的人太少了。他们认为销售是条死路，要做就做一辈子。所以过了三年的疲软期，基本就靠混日子。但实际上，少部分有自我觉知的人，是依靠这份工作来改变命运，甚至逆袭阶层的。
销售第三重境界：卖需求，我想满足你的心中所想。
没有完美事物，只有适合的选择。曾经有一道著名的销售面试题，要求应聘者把梳子卖给和尚。和尚没有头发，所以对梳子也没有使用的需求。但是他可不可以买一把回去当成装饰品呢？挂在窗边，提醒自己永远不要再烦恼丝。谁说梳子的功能只能用来梳头呢？同样一把梳子，假如是第一重境界的人卖，他会说这个梳子 8 折优惠，你不买就吃亏了。假如是第二重境界的人卖，他会强调这把梳子是桃木的，质量很好，外形也美观。
假如是第三重境界的人卖，他会说师傅您一定是有修为的人，已经不再需要这把梳子了。但是您可以买一把做戒器，提醒自己不要再有三千烦恼丝的困扰，以助您早日修成正果。
如此一说，把没需求的人转变为有需求的人，把无用的产品创造出有用的价值。这就是卖需求的境界。
我们时常说，有需求要卖，没有需求创造需求也要卖，唯独不能生拉硬扯的卖。但是你去观察这个世界上做销售的人，有多少是在用低维度思维去做高维度的事。所以说销售难，是一种必然。因为太多的人因为销售境界太低，导致业绩不好，收入过低，最终没有活成别人羡慕的样子。
销售第四重境界：卖感受，我比产品更值得你买单。
我们讲到第三重境界时，许多人已然望尘莫及了。
