字节跳动代理商规则？
字节跳动的广告代理商，其实就是巨量引擎的广告代理商。巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务平台，头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频、懂车帝、激萌、穿山甲等APP上的广告基本都是通过巨量引擎后台实现投放的。而成为巨量引擎的广告代理商，有好几种途径。如果是与官方合作的话，需要根据所在区域和行业进行划分，大致要求如下：1) 熟悉互联网行业广告业务特点与发展趋势，具有招募区域内广告客户优势资源；2)负责巨量引擎广告业务专属团队人数不低于20人，业务团队包括销售团队、媒介团队、运营团队、优化团队、策划团队、商编团队、设计团队、视频制作团队等；3) 具有市场分析能力，清晰的经营思路，以及较强的市场开拓能力与运营服务能力；4) 其他媒体行业代理商经验者优先；5) 具有优秀的互联网策略、文案设计能力者优先；6) 了解媒体运营及数据精准广告投放，有新媒体经验者优先；7) 拥有招募区域当地媒体资源，愿为合作提供推广支持者优先。总结一下，巨量引擎对官方代理商在客户资源、服务团队、市场开拓能力、运营服务能力这几个方面的要求很高。换而言之，想要做巨量引擎代理的中小创业者和初创公司很难达到官方要求，更适合下面两种途径：1、跟官方一代合作成为二代。但同样会有地域和行业限制；2、跟渠道资源整合型平台合作，没有地域和行业限制且也有独立后台，可以同时代理其他广告资源；
巨量引擎的代理商能拿到多少分成？ 巨量引擎代理不赚钱
巨量引擎指的是字节跳动旗下所有APP的统一广告投放后台，所有严格来说不存在“巨量引擎代理商”这个说法，你可以说“抖音广告代理商”或者“头条广告代理商”，意思都是一样的。
头条系的代理商大致有三种：核心代理商、一级代理商、二级代理商。
一级代理一般是以省级为主，授权其在某一省份开展营销服务；
核心代理一般指直营代理，往往分布在一线城市；
二级代理就是从一级代理处拿到代理权，有单直接转给一级代理去做，以拓客为主，自己赚点中间利润。
我上面写这么长篇大论，其实只想说明一点：
不同等级的代理商，不同地区的代理商，甚至是不同行业的代理商，能拿到的分成都是不一样的，而分成比例在不同时间也是不一样的。
一代的分成是浮动的，且与业绩完成度挂钩。虽然一代拿到的分成往往比二代要高，但相应的他们承担的业绩压力也更大。一旦业绩不达标，那么分成随之大打折扣甚至会面临取缔代理权的风险。
二代的分成也是浮动的。一方面，不同的一代给到二代的返点不同；另一方面，很多二代为了签下客户会出让部分返点。
现实情况是，伴随着市场竞争加剧，不管是一代还是二代的分成都在下降下降再下降，所以只单独代理了头条系业务的代理商们都压力山大哇。
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