为什么很多商家找李佳琦带货，却赚不到钱
最近有粉丝跟我抱怨，说找了好几个明星头部主播带货，结果发现赚不到钱，很是郁闷，其实你之所以会有这种看法，是因为不懂商业的底层逻辑。 头部主播卖货，不赚钱是正常的，他们只是一个流量主体，直播间只是人气高，所以你的坑位费是你的广告预算而已，既然是打广告，还要靠产品把广告成本收回，哪有那么好的事情？
那如何把头部网红的坑位费赚回来呢？核心思路就是去找中腰部主播，这些网红可能粉丝只有几万、几十万，但是跟他们合作，你不需要其他费用，卖出去一单，你就能多赚一单的钱。 那为什么中腰部主播愿意跟你合作呢？因为你这个品牌出现在李佳琦的直播间，明白了吗？李佳琦的价值不是帮你卖货赚钱，是给你打广告，背书，真正帮你赚钱的中腰部主播。以及品牌直播。 那如何赚取更多的钱呢？
复制你的直播间，让更多主播加盟你的供应链，你只需要做好供应链就行了，卖货权可以下放到主播身上，你用供应链去控制主播，这才是商业的底层逻辑。 可惜，看懂这套商业打法的商家，并不是很多，还在一味做重资产运营，结果辛辛苦苦一年利润，区区几十万、几百万，不如我一套课程赚的钱多。
做直播前期没挣到钱怎么办？
前期没有赚到钱没事啊！继续坚持下去就可以了，做事不要三分钟热度，因为这个直播不是说赚钱就可以赚到钱的，就像做生意一样，也不可能刚开始就做的很顺吧！万事开头难，慢慢来不急，因为心急吃不了热豆腐，赚钱的事得有耐心才可以，如果觉得难就轻易放弃的话，那是赚不到钱的
做直播前期没挣到钱怎么办？
前期没有赚到钱没事啊！继续坚持下去就可以了，做事不要三分钟热度，因为这个直播不是说赚钱就可以赚到钱的，就像做生意一样，也不可能刚开始就做的很顺吧！万事开头难，慢慢来不急，因为心急吃不了热豆腐，赚钱的事得有耐心才可以，如果觉得难就轻易放弃的话，那是赚不到钱的
做直播没挣到钱怎么办？
做直播没赚到钱也很正常的，直播现在是很盛起的行业，可以让很多人展示自己才能的平台，比如说唱歌啊，跳舞啊，打游戏啊，只要你有点才艺，都可以以短视频的形式发布到平台上，既可以娱乐又可以赚钱，如果没有赚到钱也没关系，就当做是一种兴趣爱好玩。
直播带货如何赚钱？ 直播带货不赚钱怎么办
很多人都知道，去年双 11 的时候，「口红一哥」李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出了 1.5 万多支。那么马云卖了多少只呢？10 支。
也许很多人不知道，同在去年的双 11 之前，快手也静悄悄地做了一个电商节。
在快手电商节上，有一位叫「散打哥」的主播在直播间里卖货，创造了以下记录：
单价 19.9 块的两面针牙膏，一分钟卖出去了 3 万只，总销量过 10 万单；
59 块钱的七匹狼男士保暖内衣，10 分钟卖了 10 万套；
售价 658.9 块的小米红米 6 手机，1 万台秒光。
24 小时总共卖了 1.6 亿的货。
时间回到今年，也就是前段时间的 8 月 18 日，另外一位同样来自快手的主播叫辛有志，网名叫辛巴，自掏腰包 5 千万，在北京的鸟巢举办了自己的专场电商活动，叫「辛巴 818 群星演唱会」，邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等明星。
最重要的是，活动前后 90 分钟，总共卖出了 1.3 亿的货。
很多人都看到了直播带货的红利，却没有思考直播带货究竟是什么，也就看不清这背后的变现逻辑。
所以下面就聊聊以快手直播和抖音短视频带货为主的「内容型社交电商」。
社交电商是什么？社交电商其实是一种基于社交关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务而提供的经营活动。
而以内容为基础建立我们的认知和信任的就是「内容型社交电商」，比如快手直播、抖音短视频带货。
一、内容型社交电商的现状
以前我们刷今日头条，或者看某些公众账号文章的时候，某篇文章我们看着看着就出现一个购物链接，或者全文读了一大半以后，最后发现这原来是一篇导购文。这样的销售方式就是比较传统的内容电商。
现在我们在看快手直播或者刷抖音短视频的时候，也会发现带货的主播和内容越来越多了。
和以前的那些以图文为主的内容电商不同的是，在这个过程中，主播和粉丝之间「一对多」的社交关系发挥了巨大作用，这成功地让很多粉丝不是因为缺什么才买什么，而是主播卖什么他就买什么。
这种让很多人不可理解的导购模式的背后，其实是一个新社交关系下，每个个体发生能量级放大到一定程度以后，重塑的一个以 QL 的私域流量为基础环境的新的成交场。
说到这儿，不得不认真地聊一聊关于内容的话题。
我们平台项目公司内部有一个部门叫实感化，任务就是做海报、产品详情页、带货视频之类的内容。实感化，就是把我们要传递的信息尽可能地通过各种传播方式，变成能被用户实际感受到的信息。
我给大家举个例子：
各位，请闭上你的眼睛，右手握拳，尽量地攥紧；然后想象一下，你的右手里正紧紧地攥着一根很细的铁丝；然后，我现在开始抽出这根铁丝，你的手被铁丝剌出了血，鲜血顺着铁丝流下来。
请各位睁开眼睛，这就是实感化。你会发现我刚刚传递的不是声音，而是一种感受的内容。
我们觉得在这个时代，销售中卖的一切都是内容，而各家拼的其实都是传递实际感受的能力。
二、传统的商超模式和电商模式
如果我们把以前的传统商超模式描述成货架逻辑，那我们看到的、买到的都是实实在在的货，与这些货相关的一切视觉、触觉等感知到的这些信息，其实也都是内容。
但是我们知道，这样的消费场景是有缺点的：
