商家入驻红星美凯龙赚钱吗？
红星美凯龙拉动力还是不错的，主要看商家经营品类和销售思路，只靠店面销售不行
商家入驻红星美凯龙赚钱吗？
红星美凯龙拉动力还是不错的，主要看商家经营品类和销售思路，只靠店面销售不行
淮安红星美凯龙商铺能赚钱吗？
可以的，开的早的都赚钱了
不一定因为我对此不了解
红星美凯龙开了两家家居店，客流量少，一月难得有几单生意，怎么改善。? 红星美凯龙开店赚钱不
人流量少并不是家具卖场生意不行或者不赚钱，而是由其商业模式决定的。
家具卖场的商业特性
红星美凯龙单位租金比万达和新城这种级别购物中心都要高，出租率也高。租金最高的红星美凯龙是上海真北店，租金大概5亿左右/年，红星美凯龙扣率大概是15%，就是整个商场一年大概做33亿的生意，真北店大概是1100个商户，也就是每个商户一年大概做生意300万，也就是说大概每个商户每天做8200块钱生意，红星美凯龙平均订单约是1.5万，从这个角度看，就是每个商户大概两天一单生意，考虑到大量交易成交集中于元旦、315、五一、十一等节假日或活动日，以及顾客购买家居类产品的目的性强，所以家具卖场平时的客流量会很小，下图是红星美凯龙2017年的活动季和销售额。
正是因为上述商业特性，所以家居卖场商管成本低，人员配置数量低，红星美凯龙租金毛利超高，租金到手率也高，由于家具卖场多地处城市周边区域，卖场的造价也低，所以这是个闷声发大财的生意，当然，北京上海这种租金回报应该很难再有了，未来新建自持的项目还有待观察。
强势渠道的产生原因
由于家具的性能要求低，故障少，不需要维修服务，所以无品牌的家具产品也容易得到消费者认可，这也使得消费者较难对家具的品牌形成认知。家具建材生意有个很重要的问题，就是交易流程特别长，整个交易流程是持续需要增信的，从预付订金，到首次测量，再到复尺交大部分货款，再到交付，然后是后期质量保证，因为订单金额大，商户品牌又相对弱，所以渠道的形象就很重要，毕竟这是个大额消费。另外，增信还有一点，是居然之家、红星美凯龙这样的商场要对租户的商品承担连带责任（一般的前提是用了商场的格式合同）。对消费者而言，独立品牌卖场确实存在不小的“跑路风险”，而红星美凯龙这样的卖场跑路的几率小了几个数量级。
正是因为这个因素，导致在整个产业链中，渠道异常的强势，远比一般的消费品强势得多。所以家具卖场大于商户，不知名商户太多，需要卖场曝光，提升品牌档次，单个商户少有大量形象广告。家具卖场的广告主要是用来给自身增信，从而汇集客流的，红星美凯龙的品牌优势并不仅是消费者角度，在招商角度上同样有利，有实力的家具企业会更认可其全国性的渠道品牌，有实力的企业入驻，才能避免频繁撤店、质量参差不齐，这对家具卖场经营上的稳定性有很大助力。同样是卖场，由于卖场、商户和消费者之间的这种关系不同，家具卖场的生意要比购物中心好些（购物中心只是售卖渠道，没有增信的功能）。
家具卖场连锁扩张效应依然比较强，红星美凯龙和居然之家的规模比排在其后的同行大很多。但区域垄断不算太强，和购物中心一样，先发优势比较重要，当然，从现在看，红星美凯龙和居然之家形成了全国性连锁，其它基本是地方品牌，包括月星扩张也不顺利，现在红星美凯龙和居然之家主要还是在做渠道下沉，效果还需要观察。
欢迎关注我的公众号：唯物主义投研狗
