#榆林头条#今年开始，好多单位赚钱将越来越难，比如互联网企业，基本都达到顶峰了，慢慢工资减少是必然，不过煤炭能源方面应该还不错。神木还是会继续牛逼。
进了新公司一直不开单，没业绩，怎么办？ 公司越来越不赚钱怎么办
好问题！ 作为一个 sales ，要成为一个顶尖的 top sales ，我们应该拥有什么样的心态？如何克服你遇到的客户没签单所带来的心理压力？
在几种情况下会产生心理压力：
一、 A 类客户，没签掉。Top sales 说直接把它搞成 D。而你说，我还慢慢地跟一下。 很多人的功力不到位，他还是把它当成个 A 类或者 B 类客户。但功力到位的，就直接把 A 变成 D。我可能跟很多人不一样，要么就 A 要么就是 D ，我还跟你去培养个半天，什么 B 类 C 类的，哪有时间跟你去扯啊？
很多 sales 说他就是耗，我告诉你，我没时间跟你耗，太多的客户在等着我开发，干嘛跟你耗呢？根据历史的证明都是你被耗没的。别说我们好像耗着耗着，成交了，是啊，是成交了，那我们算一下账？我今天把你 close 掉，变成 D ，和你未来花了两三个月把他变成 D ，我看谁耗得过谁。
所以在这个心态上可能没有时间跟你耗，我也忙你也忙，我也不想去打扰你，既然我今天已经找到你了，我还不把你好好的谈透掉。我好不容易找到你了，你说未来花多长时间、花尽心思、还找各种各样的借口去约你。
明明就想跟人家签单，说王总我今天想跟你聊一下，聊啥呢？直接告诉他我今天过来跟你签单好了。你还有什么问题？没问题，我今天就把合同定掉。这句话本来到未来也讲，干嘛不今天把它讲掉？
二、 A 类客户确实可能是你们没有见到第一 KP 。如果没有见到第一 KP ，就见面聊，或者是你的判断失误，把自己骂了一千遍，说：我怎么这么蠢，我怎么这么像头驴一样。你就是头驴吗？你就认了有什么关系呢？你明天不成为驴就可以了嘛！对不对？
干嘛回去把自己骂一千遍呢？你应该是很恭喜自己说，我终于知道了我判断失误了，我下次不能再犯这个错误。这是两种不同的心态。
你应该很开心，我终于知道这客户我判断错误了，我没有未来影响我自己三个小时、六个小时、十个小时的时间。我已经为自己节省了九个小时的时间，我还不开心吗？我应该值得去喝一杯。
三、很多的客户的需求是你自己想象的。你总觉得这客户有想法，实际上你在 close 他的时候，他根本就没想法，他说真没想法，就是想了解一下，我们公司也不换，也不买，就想了解一下。
你的理解是，人家了解下应该就是要去签单。实际上，哪有这么好的单子要签呢？所以说，不要把自己在幻想的一种事情，当成他的需求，你要正确地认知自己。这也是一种心态的转换。
四、 sales 在谈一个好客户的时候，各自说各自的，不听客户说什么，不停地把东西往客户的脑袋里塞，客户在不停地把东西往你脑袋里塞，你们两波气流在空中撞来撞去，你还是像一个傻瓜一样，还觉得很爽。是啊，你爽了客户爽吗？ 你应该是注意倾听。
「哦，王总真的对，你讲得好有道理」
「是是是」。
客户是不是很爽？客户爽了，是不是让你爽？
你的心态就不对，你想把东西卖给客户，就强塞给客户，这个做法不对，你的心态也不对。你没有去注意倾听客户的东西。但凡发现了你讲你的，他讲他的，你们两个是没有沟通的。你们两个就像吵架一样，只是没有拍桌子，这是心态出了问题。
这可能是你的心理压力，你今天在跟你的老大报目标的时候：老大今天这个客户我一定把他搞定，然后你带着这个必胜的决心和就死的勇气跑到战场上去，就不停的去 close 客户。 这个叫 close 吗？这个叫世界上最愚蠢的方法，就是你跟客户两拨，互相把东西想塞给对方，然后你也不管客户想了解什么，你就用你的东西塞，最后发现根本就塞不进去。
差不多的时候，客户已经不爽了，说小王不好意思，我还有个会要开，那要么我们今天就谈到这吧。然后你怎么死都不知道。这是因为你可能用了不正确的方法，可能有了某种的压力，可能是你说老子今天一定要把你搞定的压力。这个压力是不对的，这个是错误的做法。让你这个 A 类客户没签单。
先分析你的压力是怎么造成的，然后你做了哪些动作，你的心里应该是怎么样去承受、去思考的、去面对的。
比如说我今天单子没签了，我怎么办？比如我这周的业绩没完成。我这个月到了最后几天了，我要去冲业绩了，那你的焦虑会越来越大，你的压力会越来越大。
但凡发生这种事情，一定要去干一件事，去回顾一下，静下心来：我是否已经把 A 类客户就 close 掉了？把我系统里的所有的客户重新过一遍，哪些还是有机会，在这几天就可以变成 A 的；哪些在 bc 类的，把它提前变成 A 或者 D ；哪些客户每天要保持有效地开发？
我总认为一个好的工作模式就是：如果你做到每天有效地开发三家客户，我保证在若干段时候之后，每天都有 A 类客户。
你每天做三件事情：
