卖东西不挣钱怎么回事？
外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解
卖东西不挣钱怎么回事？
外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解
卖东西不挣钱怎么回事？
外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解
我开了一个淘宝店都是正品，便宜亏钱卖给别人，别人都不买为什么？ 为什么卖正品的不赚钱呢
为什么别人不买你的东西？我们换一个角度看，这个问题就变成：人家为什么要购买。只要你去思考，你会发现购买行为其实很简单。
购买的一个前提：需求。购买的一个导火线：购买动机。购买只有三个成交词：值，赚和信任。
购买是因为有需求。
买面包吃因为生理需求，肚子饿。买天然食品是因为安全需求，怕生病。
我们都知道马斯洛需求层次原理了，生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现这五类。我进一步思考，把需求分为两类。一类是主动需求，一类是潜在需求。
主动需求：很简单，就是你自己主动发现了需求。比如生理、安全需求等等，你为了满足需求主动寻找对应的产品。你发现你需要安全感，所以你要去买房子或者保险。
潜在需求：这个消费者还未认识发现的需求。比如刷朋友圈或看电影的时候，你看见了一顶帽子很酷，你觉得你现在特别需要它。这类需求都是潜在的，一旦被触发，潜在需求就变成主动需求。但如果没有触发，它似乎就不存在。
先说，主动需求。
作为一个文案或者市场营销人员，发现需求是最重要的一环。但大多数时候，你没弄明白消费者的购物需求。
当客户有主动需求的时候，文案如何找准需求，然后用产品去满足呢？
比如一个人要买保险，他买的不是保险本身，而是保险带来的安全感。
文案不能停留在保险本身了，不能这样写。
