保险从业人员方方面面我中介从业人员有的一比，不相上下，都是无业游民聚集地地……
保险师里面的佣金可以自己拿。这是保险师的付出与投保人对其和对其保险公司的认可
保险师里面佣金可以自己拿吗？
保险师里面的佣金可以自己拿。这是保险师的付出与投保人对其和对其保险公司的认可
保险代理人真的很赚钱吗？ 保险经纪人赚不赚钱
赚钱，想听实话么？只要是卖保险的，甭管你是保险经纪人还是代理人，残酷的真相我来告诉你。卖保险的是啥样的一群人？你认为这样的人会赚钱么？
1、不学无术。满嘴鸡零狗碎、不着四六的知识，人云亦云。跑过理赔不？跑过医院不？知道公章哪里盖？知道两核的门往哪走不？啥，您说您都不懂。那您卖保险啊？那您配钥匙吗，您配吗？
2、行业认同感差。卖保险的名声早都臭了大街了，大家心里都有数。以至于卖保险的往往羞于提起自己的身份。嗯，于是保险公司和保险中介给他们想了很多，看似高端大气上档次，实则一听就是编出来的名头，搞得这帮卖保险的也好意思自称啥XX金融师，XX会计师，XX理财顾问……我都不惜得说那些名头有多水。全是纸上谈兵！因为卖保险的太太太太TM的穷了，有这么先进的理念，咋没让他自己先发财啊！跟投资、税务、法律沾一点点边，就往上贴，恨不得跪舔。是啊，人缺啥就想有啥，这帮不学无术卖保险的，这辈子也无妨企及这些专业壁垒森严的领域。
3、收入低，不稳定，一身穷病。奥拓都开不起，成天跟人大谈理财，把自己口袋里那点钱先理理。保险业务员因为没有稳定收入，十个里有九个的个人经济实力其实是买不起商业保险的，交不起社保的，或者被忽悠买了保险的，在社会上“裸奔”的，要么就像知乎这些明亚经纪人一样，被签了派遣协议，人头给人走账洗钱卖了几手，还给天天明亚唱赞歌的脑C，明亚就指着你们网上这帮瞎BiBi的所谓专业搞来的那点业绩赚钱啊，去好好查明亚这家公司到底靠啥挣钱，真正的业绩从哪里来的？明亚雇你们，本也只为了走账洗钱，没想到这帮沙雕吃不饱饭还给我们做免费广告。这话不是我说的，是你们管理层自己讲的。
4、不会算账，莫名其妙就做了老板。保险公司和保险经纪公司吹捧一下他们有的业绩好，他们也就跟着飘了，你说这种婴儿般的商业头脑，谁会看得起？只看到佣金收入，从来没算过支出成本，还要交着很重很重的所得税，实际到手没几个钱，而且极不稳定。每天对外打肿脸充胖子，说要作为终身事业…拜托，终身诶，您这是要算成本的行业，终身的时间除一下，年化收益率多少会算不？IRR是多少会算不，不是成天算产品算得很精么？算啊！算完您就可以上天台，终身事业？笑话！
5、高昂的展业成本，却不能像公司一样做账做费用，硬着头去裸怼，交着重税还自我感觉良好，除了保险业务员，我从没见过这么蠢的。可笑的是这些业务员成天跟人谈避税，咋不给自己先避避税？明明自称是老板，卖一单保险能挣多少钱却不是自己能定的，还得看保险公司或者中介平台的脸色。跟孙子一样有木有？这种代理人合同、经纪人合同他们也敢签啊，脑子没让门夹坏了的肯定不会签，合同上面从来不写卖一单保险能赚多少钱，而是由平台方随时调整（他们叫“基本法”）？逗我呢！这种脑子，你们大家说说，客户看得起你？别想啦。保险公司和保险经纪公司更是当你们可有可无的蚂蚁、割完就扔的韭菜。
6、接上一条。这种分配制度让保险业务员活不下去，人脉榨干了就得滚蛋。所以后来学聪明的，开始偷奸耍滑：
a、靠业绩混到高位，然后不断拉人头，靠忽悠下线开单。这样大大节省展业成本，顺带每年还可以薅一点保险公司每年拨下来的经费中饱私囊，或者走账返点。然而，时间长了，队伍不好带啊，如果完不成业绩的时候，或者手下大团队长出走，人头不够了，一到考核期，忽悠下属买保险买不了多少，只能自己买保险冲业绩。到头来就会发现，多年好像赚了些钱，最后全还给保险公司了。我见过卖了几套别墅去买自保件的。（保险公司就乐意看你们这样底层互害，在保险公司管理层眼里，销售就是跟蚂蚁一样，怎么死无所谓，心里美滋滋）其实省下这些自保件的钱，去买某保险股，可能早都赚翻了。脑子瓦特了。
b、做蝗虫，挂在飞单平台，疯狂虚假，赚了首佣就换个平台。很多所谓的“独立经纪人”，就是玩这套，渠道互相串，这帮人会比较产品好坏，当然也会比较各平台给的佣金高低。独立？独立就意味着没有监管！这种也比较傻，肉身试法，毕竟执业号是保监备案的，将来抓你罚你都好说。
c、组团做蝗虫。一只蝗虫死了不怕，我们来一群蝗虫。于是便地保险工作室拔地而起，他们怎么弄，找一个开了工号的替死鬼，能拿高返点的那种，其他没开工号的，单子全做他身上。然后在网络上把卖保险和卖废纸一样，只要卖的出去，各种销售套路无所不用其极，反正没人监管，被查了就跑。其实这些工作室是无牌经营的经纪公司，对外的形象却与经纪公司别无二致。这可抢了正牌保险经纪人们的生意啊，虽然这正牌也是一点技术含量都没有，但不敢学这些无牌经纪人一样偷奸耍滑呀。
d、利用基本法漏洞，行传销手法，薅保险公司羊毛。
近些年有些保险公司对新人12月的FNA激励，以FYC+FNA逐月全额自保件，计算可得出每月自保件在某个值的时候，首年FYC+FNA>FYP，同时这一年中，靠拉下线同样操作，每人提成三成左右，那么如果拉100人的话，一年下来收入就是大几百万…（听得懂的业务员们，自己回家算算）。其实就是传销那套。这招很可怕，某些保险公司中支公司老总在带头薅，整个地级市都在薅，自保件续保第二年不会有人交的，继续率几乎为0，营业部被搞死，没关系啊，然后他们像蝗虫一样慢慢撤退，从老总到业务员统统撤退，然后如法炮制去下一家保险公司薅。
这招已经有很多工作室配合人力资源公司抽头在薅，可谓行业毒瘤，这帮人培养出来的业务员，一开始就没学个好，把保险就当传销游戏玩，也真亏他们想得出来…
e、退保黑产。这个行业活活是让保险公司坑出来的。之前说过，业务员因为没有稳定收入，属于社会底层的闲散人员，按理说是买不起商业保险的，所以他们买了自保件，要么是保住职级，要么是被公司忽悠，所以只能算作对自己保险事业的投资，毕竟这帮蠢驴也是自负盈亏的老板对吧。投资有风险，这些风险本应自己扛。但很多老业务员后来保单越买越多，导致收入跟不上，保费交不起，家庭出现经济危机了。
置之死地而后生，发现了这条监管空白：早年卖保险的人，哪个不是靠虚假宣传的？只要摸熟了投诉流程，一告一个准。告赢了，保险公司就要全额退保费。于是老业务员们先是自己全额退了保费，然后成立黑产工作室，为中国千千万被坑的消费者维权，俨然化身“正义使者”。其实哪里有什么正义使者，本来老业务员就是社会闲散人员，没几个好人，要么退保后要收你各种名目繁多的服务费，算一下和正常退保比就多一点点。要么就是退保忽悠你去买高风险理财，甚至无头寸高利贷…可谓刚出虎口，又入狼窝。
这可害苦了如今几大保险公司营业部的负责人们，以及大团队长们，因为保险公司全额退保费的损失，当初哪个营业部卖的，现在就从哪个营业部罚！一毛不少！可谓上一辈造的孽，要他们这一辈来还，羊毛出在羊身上。多少营业部外勤被扣了奖金，内勤也被扣了奖金。造孽的业务员可能早都烧成灰了，可刚刚入行的业务员们，还要替他们背锅。
总结：
经济基础决定上层建筑，保险业销售人员的分配制度从根上是烂的，保险业务员是卑微的，可怜的，但可怜之人必有可恨之处，根本就是为虎作伥。做保险被洗脑得认为世界上保险最牛逼，可保险业从来只拿他们当蝼蚁，甚至私下里从来都不认为业务员算保险业的。
世界上只有一种病，那就是穷病，给销售人员足够体面的收入，行业形象自然就上去了。
如销售队伍不加精简，或者行业不加整顿，保险销售形象丑陋永远不会改变。永远不会。
