装修的利润究竟有多大？廉价装修有什么坑？ 很多装修公司几乎不赚钱
装修公司的设计师主要任务并非是设计房子，而是给客户推销各种产品。公司里的设计师经常以「性价比高」为由，推荐顾客购买杂牌产品，二次收钱，从中抽取几千到上万元的回扣。
，所以从没有设计师会在设计上下功夫。相比之下，捕捉客户心理，通过好口才让客户为产品付钱，才是他们收入的主要来源。
房子装修时，我再三思索，才下定决心找一个室内设计师。俗话说「十个装修九个坑」，很多人调侃室内设计师的专职是坑钱，兼职才是搞设计，但我对装修实在一窍不通，被逼无奈才找到小宇，一名个体室内设计师。
但量房那天，我感觉小宇似有不同。
房子是十年前父母买的，经过几轮租赁，已经残破不堪。这次我旧房改造，想装个地暖。没想到小宇不同意：「一平米地暖三百元，按你家大小，装起来会超预算，别弄。」
「那我想装个浴缸。」「更没必要，一年泡不了三回。」
我笑了，「别的设计师都是顾客提要求，照办就行了，你就各种阻拦。」
「照办当然容易，反正设计房子，装修好我就走了。但你是要长期住的，我得帮你把各方面都考虑好才行。」
小宇出生在省城，父亲是一名建筑师，她打小就跟父母住在灰黄色的单位房里。
80 年代的老房子，墙体只刷最简单的腻子粉，餐桌是父母结婚时找木工做的一个高度不及膝盖的圆桌，吃饭时一家人像要蹲在地上。
卫生间里也阴暗潮湿，小格子地砖缺一块补一块，裸露的水管锈迹狰狞。房子毫无美感，更谈不上设计感，虽然小宇觉得这里确实有家的温暖，但谈不上舒适。
她曾一次又一次用麻将设计着心目中的家，就像韩剧里拍的那样：客厅里有柔软的沙发，沙发前有茶几，餐桌应该能让人舒坦地坐着，这样才符合人体美学……
「家不仅应该舒适，还应该得体、美观。」小宇说，「它关乎生活的尊严。」但她不知道该向谁表达自己的观点，也不知道空有这个设计的念头，自己能做些什么。
直到 11 岁那年，小宇在书店翻看了《瑞丽家居》的杂志，她这才知道，世界上有专门设计家装的职业，叫作「室内设计师」。他们能把各种看到想到的元素融入到家居设计里，例如天空海洋、圣诞节、极光，等等。
于是，就在同班同学还应付了事地称自己长大后要成为「科学家」「警察」「歌手」的时候，小宇已经有了非常明确的职业目标：室内设计师。
她很快就开始实施计划。先是央求父亲给自己报个素描班，因为她查到室内设计师都必须有美术功底，尤其是素描；接着，学习之余，她也开始阅读建筑类书籍。
室内设计师这一职业的要求非常复杂：既需要设计师具备优秀的审美能力，掌握美学知识，又必须掌握建筑学、工程学的知识，以便能理解房屋结构，进行电路设计。更深层一点，还要懂点心理学，毕竟室内设计也是与人沟通的行业。
小宇告诉我：「报考建筑系的学生必须有绘画功底，否则只能在暑假报速成班学习。如果水平不够，就只能调剂到其他专业。」得益于未雨绸缪的努力，高考时，小宇如愿考上了省里最好的艺术类大学。
2013 年，大学毕业的小宇踌躇满志，立马找了一家装修公司进行实习。挑这家公司的原因很简单，因为公司的广告是「为您设计最舒适的家」。但实习开始后，小宇发现一切都和她想象的并不相同。
同批次进公司的实习员工有 6 人，除了小宇是建筑学出身，其余都是销售专业出身。为了尽快积累经验，小宇跟着前辈黄姐学习。
经过黄姐提点，小宇才知道，这家装修公司虽然号称能帮客户全权设计，客户只需拎包入住，但设计师的主要任务并非是帮客户设计房子，而是给客户推销各种产品。
公司为业主提供的设计是免费的，不过因为设计师从网上就能下载成果图，所以从没有设计师会在设计上下功夫。相比之下，捕捉客户心理，通过好口才让客户为产品付钱，才是他们收入的主要来源。
小宇说：「大牌产品的价格已经透明化，能活动的空间其实很小了。反之，越是杂牌，公司能拿的回扣就越高。」于是，公司里的设计师经常以「性价比高」为由，推荐顾客购买杂牌产品。
一次，一对新婚夫妻找来，想让公司装修新家。他们追求生活质量，一开始就看中了方太的抽油烟机、欧派的橱柜、索菲亚的衣橱，但经不住黄姐的游说：「我们公司主推的这个品牌，质量并不比大牌差，之所以没有名气，因为他们不注重宣传，懂行的人都喜欢我们这个品牌。」
见小夫妻态度有所松动，黄姐又把几百张从网上下载的效果图向他们展示，声称全是公司设计师的成果。小夫妻信以为真，逐一敲定家具用料后，黄姐手指飞快地在计算器上敲击，最后给出一口价 20 万的价格。
「20 万装修一套房子是很划算的。」黄姐口若悬河，「我们一定给到最好的配置，你们有空的时候就去监工，没空的话，到时候直接拎包入住。」小夫妻被说得很心动，当天就付了钱。
谁知，付钱之前是大爷，付钱之后就掉进了黑洞。
公司并不如对外宣传的那样有自己的装修团队，为了最大程度缩减成本，黄姐随便联系了野生工人，在新房子里各种捣腾。
小宇告诉我：「如果把房子想象成一个立体的盒子，把这个盒子倒置过来，可以落下来的是软装，能够少花钱；落下来要出事的是硬装，一定得多花钱。」
